2. workshop témái

A második workshopon első témánk az emberi motivációk. Megkeressük azokat a motivációkat, amelyek termékeink megvásárlására ösztönzik az embereket. Stratégiát alkotunk arra, hogyan érd el, hogy tőled vásároljanak. Ezen a napon egy motivációs teszt kitöltése után, láthatod majd a saját motivációs tényezőidet is. 

A személyes kapcsolatrendszerünk határozza meg, hogy KIKKEL fogjuk megosztani értékes tudásunkat, a termékekről szerzett tapasztatunkat. Te milyen szempont szerint jelölöd ki vásárlóidat?Ezen a workshop napon megmutatom, hogyan tudsz célcsoportokat képezni belőlük. Kielemezzük, hogy az egyes célcsoportok hol, milyen kommunikációs csatornán érhetőek el, mivel tudjuk felkelteni az érdeklődésüket, hogy találkozzanak veled. Ha termékeddel vagy szolgáltatásoddal segítesz másokon, értékes leszel a számukra. Ezen a napon azt is összerakjuk, hogy az egyes célcsoportnak milyen értéket adhatsz. 

Egy személyes történet mindig közel hozza az embereket egymáshoz, és segít a bizalom kialakításában. Mi a te történeted? Hogyan hat saját történetünk az üzletre? Mindenkinek van egy története, ami a termékekhez kapcsolja. A storytelling technikájának segítségével megtanuljuk úgy használni saját történeteinket, hogy növelje az értékesítési eredményességet.

A "sztoriddal" információt osztasz meg magadról, amivel megalapozhatod a bizalmat közted és a tárgyalópartnered, vásárlód között. Mindenki szeret magáról beszélni, ezért mindenképpen érd el, hogy az ügyfél/vásárló is beszéljen magáról. Ennek legegyszerűbb módszere a kérdezés. Ha ezt jól csinálod, minden számodra fontos információt megtudhatsz. Hogyan vezesd ezt a beszélgetést? Mi a titka? Van neked kérdésbankod? A második workshop záró részében feltöltjük a kérdésbankban lévő számládat. Ennek köszönhetően megnyugtató megoldást tudsz majd kínálni az ügyfeled/vásárlód számára.